尽管看起来，付费会员体系是Costco成功的因素，但是撑起会员体系的正是其商品，这里不得不提到的是其自有品牌Kirkland Signature——在总销售额中，Kirkland已经占比达到三分之一（数据来自Costco首席财务官）。
7 Z3 y! b3 A+ V1 @
( k3 t5 L' ?; w# z 同时，根据瑞银集团（UBS）最近的一份报告，如果让Kirkland单独上市，其市值可能在750亿美元左右，比雅诗兰黛（Estee Lauder）的市值还要高出150亿美元。
3 f0 h5 o9 T* s; R
3 V/ r" r P/ x" H! M: Q 可以说，Kirkland Signature已经成为Costco最核心的资产之一。* q) }5 P. }( y5 c* x! V U& E9 q
6 V) s% M9 e4 Z8 {4 g/ }
' w# X8 c. A% C$ X8 P) x+ Y 从数据上看，如果排除石油方面的销售额，目前Kirkland大约相当于Costco总销售额的25%：2018年，Kirkland产品的销售额达到390亿美元，比2017年增加40亿美元，增速11.4%——390亿美元这个数字，比梅西百货、JP Penney百货同年销售收入加起来都多。* s. r1 u. {' b6 v, l
% K' z, O- n( Y% m 作为一款自有品牌，便宜是Kirkland Signature的直观特点，再加上超高品质，就是典型的“好货不贵”，比如说，Kirkland旗下的威士忌和业内知名的法国灰雁品质几乎无差别（相同的法国小麦和水源，在各类盲评中分数与灰雁不相上下），而价格居然只是灰雁的一半。
3 ^* R p& b T2 x+ s [- R; L5 P- w& j+ k) o- |
% o9 P; M3 J+ a; B* P6 a5 t! q: N2 G3 o+ k. e" m
通常而言，Kirkland商品比同类产品的价格低20%，这甚至帮助Costco在没有Kirkland商品的品类中都可以保持低价。
; m8 j" j j* I- N: u
`0 w! o+ E+ V; V* n2 | 2018年的一个“经典案例”是，Costco将旗下Kirkland的40瓶包装的500ml矿泉水降到2.99美元，这使得包括Poland Springs在内的传统品牌接受降价的命运。) ]9 f! B( w+ I" c& l6 A$ n
. \8 k& V, u9 F) G
# G1 t4 U1 }: s0 F9 ]3 x! j4 V! B
9 K! m% E: F, ?! p 类似地，在销售了多年吉列剃须刀后，去年，Costco推出了Kirkland品牌的三刀片剃须刀；在Vita Coco和Kind Bar这两个品牌面前，Costco也推出了自己的椰子水和坚果棒。
) r7 o( ~) U3 d7 H/ _9 d+ n1 K! P$ o
Launchpad Inc创始人Jeremy Smith曾经告诫那些希望和Costco合作的品牌，“要假设你的产品会有一个‘KS’版本进入市场。”他说，当这种情况发生时，精明的制造商会为Costco提供其产品的最新版本，调整包装以突出他们品牌的优点，或者加大营销支出。) j" b! E3 C& U- h# P
9 z4 S8 U* t$ I( a
平均13000平米的店铺，只销售3700-4000种SKU，所以Costco的进货量是令人恐怖的，各大品牌也不愿意得罪Costco（得罪Costco的结果就是被下架，之前可口可乐、星巴克都做过类似挣扎，最后全都服软了），于是当他们知道Kirkland推出同品类商品后，都把这个当成大事。
' a. @( I* y5 P, D$ I3 {& d
O& ?: Y1 f, O5 y5 l Barclays零售分析师Karen Short认为，“Kirkland就是消费者去Costco的原因，并不是每种自有品牌都有这种待遇和能量的”。# B. \& Q$ |8 t# L
7 p* t7 R' t" }
% C6 K* [4 @; y* l
▲Costco在1995年推出Kirkland Signature
9 I7 w/ i$ G" C' K" a( g0 z
7 W3 \" o7 S2 |! F" v; Z Kirkland Signature是以Costco总部所在城市，华盛顿州柯克兰市命名的，1995年首次出现在消费者视野中。Costco首席财务官Galanti说，“在Kirkland出现之初，我们从没想过现在它会占我们总销售额三分之一这么大”。
- Z" o9 _; Y* o: {8 V/ D* z3 s1 P! P( F* o
P5 c. i( c8 t- I/ s
" E$ G: A5 k3 w! o" o! p) S# m: K 不过，Kirkland也有自己的“风险”。比如说，Kirkland也有过失手：因为会员反应不温不火，Costco就下架了Kirkland品牌的淡啤酒。首席财务官Galanti说，Costco在意识到“没有人在那里寻找第三种可乐之后”，就停止了Kirkland旗下的苏打水产品。/ ?9 D) ]& i3 t* \9 M
- I' O9 a$ p+ y# P
所以，在Costco的年报文件中，它甚至警告投资者说，Costco的销售和利润可能会因为“Kirkland产品没有得到会员认可、信任而损失”。考虑到此类警告从未出现在任何一个零售商的财报上，这样显示了Costco对于Kirkland Signature的过度依赖。4 e7 {: K% O$ q' U
( l ^6 m; f2 W5 t% D( \% p
) h5 R+ W# P( y9 T; C
/ q# q( l' ~% S! Y& s$ H2 E
不过，最重要的是，Kirkland为Costco带来了高品质商品的声誉。消费者被各类Kirkland产品所吸引，如厕纸、廉价瓶装水、坚果，以及高尔夫球和葡萄酒。
9 i. w6 I2 T+ a4 m6 `- L+ q, U2 ~! b9 T; O! o
此外，Kirkland帮Costco控制了供应链成本，按照Kantar Retail分析师Timothy Campbell的话说，“它让供应商保持诚实”。而且，Costco也可以根据自己的情况对商品进行微调：
0 K+ ?' U8 `) X
( w& x4 c8 w n6 [! N# ] m 2014年，Costco将Kirkland腰果罐从圆形改为方形，这样每辆货运卡车就能装入更多腰果，而且在店内的架子上，也能更好利用空间，装入更多腰果产品. D- P: N& L# s P3 }2 h" b1 g
7 a/ h, R X' g: U: k; N: r |
