为什么costco烤鸡永远只卖4.99美元(在加拿大约卖7加元)

为什么costco烤鸡永远只卖4.99美元(在加拿大约卖7加元)，Costco真的不亏吗?这背后隐藏着怎样的商业策略?

为什么costco的烤鸡永远只卖4.99？

原来Costco首席财务官表示，在美国每年烤鸡都要损失3000-4000万美元。而一直不涨价的也是为了以超级优惠的单品来吸引顾客来costco购物。

冲着烤鸡而来的购物者总会觉得既然来了costco，买一只鸡也不划算，当然要顺便买点别的。机智的商家也会把烤鸡的柜台设置在卖场的最里面，逛一圈出来，购物车就满了~





烤鸡不仅是吸引客源的重要因素，还是costco社交达人，作为品牌形象大使，还有专门的Facebook烤鸡主页，只是上一次更新是庆祝鸡年，之后就停更了!



烤鸡可以算是costco最畅销的单品之一，为了降低供应成本，Costco还在内布拉斯加州建立了一个价值3亿美元的鸡肉加工厂，预计每周为Costco提供200万只鸡。

和烤鸡一样，costco的可乐、热狗、pizza的售价也没有变过，从1985年开始就没变过。costco如此的经营理念确实非同寻常，不过costco的在很多方面都有它的奇葩之处。

Costco是一家“奇葩”的超市

奇葩点1: 能少赚就少赚

Costco的老板思维非常奇特，人家都考虑如何提升利润，它是考虑如何缩减利润。使得多年后，Costco产品的平均利润率只有10%。对比沃尔玛超市的毛利40%-60%，好市多那绝对是慈善家了。



另外，不管外面通胀多严重，Costco的热狗汽水、披萨、和烤鸡的价格几十年不变，几乎可以当成是会员的福利。

奇葩点2：畅销的产品藏着掖着

又一个逆向思维，其他商家都是把最畅销的产品摆在最显眼的位置，而Costco选择将畅销的产品放在最里面。因为它的很多产品特别是只有品牌，销量太大，一不小心就会卖光，所以藏一部分积攒后发优势。



奇葩点3：试吃就怕你吃不饱

别家超市做试吃活动，都不够塞牙缝。而Costco超市规定：试吃也得够分量!往往顾客试吃一圈产品后，发现自己已经饱了，买到便宜货不说，还管饭。



奇葩点4：想退就退！

很多超市和专卖店退货时间为7天，长的不会长过一个月。可是好市多，退货不问原因、不问时间、只要你满意，怎么都能退!



放了一年的牛肉馅、能退;吃了一半的草莓、能退;连咬过一口的饼干都能退;真是一言不合，退退退!如果这点到中国也能够延续，中国的消费者就有福了!

奇葩点5：货品从来没全过

Costco产品不到4000种，不到沃尔玛的1/10，这种做法的好处就是单品备货规模极大，能够从供应商那里争取更大的议价空间。据说，Costco的拿货价格远低于其他批发商，这样给到消费者的价格更低。

奇葩点6：啥替你操心，买车、装修、旅游一个都不放过

Costco的业务非常广泛，有最便宜的油价、卖车还打折扣、换轮胎可以享受免费打气服务、旅行社可以打折。总之这家商家野心极大，想抓住顾客的一切。



(Costco有自己的加油站，油价比市场价低不少)

奇葩点7：抢医院的饭碗，翻药店的台子

Costco会员可以在好事多医疗中心做免费检查，目前只限耳科，以后还会扩大范围。此外，该店的药品价格也是超级低，如果没有保险的顾客，就别考虑别家药店了。



奇葩点8：员工对公司满意度高的超出想象

Costco不光对顾客慷慨、还对员工慷慨。收银员的工资可以达到$20.89每小时，比其他超市多了一倍，并且88%的员工还享受医疗保险。这就使得该店的店员离职率超低，从而提升了该店的公众形象。据说这个满意度数据直逼Google!

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