路透报道称，谷歌正在推行一项计划，与包括塔吉特、沃尔玛、家得宝、好市多等在内的多家零售商合作，从亚马逊手中分走客户。
3 q) N& R# v, R6 P* |. R1 e2 c$ H% {
一般而言，用户以谷歌为搜索引擎，找到目标产品后在亚马逊购买。但谷歌与大小零售商合作后，零售商可以在谷歌搜索，Google Express和Google Assistant上直接引导搜寻产品的用户。& Y6 O9 D" q* _
+ @3 a" X3 Y, e( ]5 z
通过这项名为Shopping Actions的计划，谷歌从每一笔购买中收取费用，零售商也可以以此来守住客户。4 X& g) M: h+ Q1 {
/ Y. [: C( w, z* _
! C! k7 Y% u( ^- s" m 路透引述谷歌零售总裁Daniel Alegre称，谷歌观测到输千万计的消费者搜索图片，辅之以“在哪能买到”“在哪能找到” “怎么买”“怎么交易”等问题，催生了谷歌的这一计划。* f3 g# j0 ]$ `: H T
. z9 L) s" L' _# P9 @" n 2017年是实体零售商重创的一年。亚马逊的威胁在这一年集中爆发，不少于30家美国零售商申请了破产保护。评级机构穆迪日前发布的零售业报告预计，至少还会有六家零售&服装商会在未来12个月内违约。
1 Q G" j' ~, c$ R$ ]. H2 h$ M% r' o! l2 J& u1 [
中国的实体零售，选择了牵手巨头，虽然仍有明显的站队划分，但线上线下融合的“新零售”阶段已经较为明显；但美国的线下零售商仍然挣扎于对抗亚马逊，电商领域也缺乏一个足够抗衡亚马逊的对手。
- G5 E M8 d0 `' S. J4 o! }% c! L5 y) B8 B1 h* x+ w# a, D7 l
在这种情况下，谷歌是一个不错的选择。从产品形态来看，且不论市场份额，亚马逊的龙头产品，谷歌都有相应对标的竞品——亚马逊有prime会员的物流渠道，谷歌就有Google Express速递；亚马逊有语音助手Amazon Echo，谷歌就有Google Assistant。5 ] e/ S7 a2 N- i" P$ a) G) ~
& u8 b+ S/ d" J; \2 L' T6 S
而且，谷歌的广告位机制相对而言，仍是商家付钱就能上的推广方式，谷歌也单纯作为呈现的媒介。但在亚马逊，商家却有一个共同的对手——亚马逊的自营业务。2 I" E$ t2 k7 s! E2 ~
6 I# s% s) R \3 K8 i6 d/ q
所以传统零售商选择谷歌作为合作商，来对抗亚马逊，非常容易理解。谷歌也通过这一合作，找到了把用户的搜索行为变现的渠道。* I9 ~' J! u( a* P
& `3 A+ Y( j5 n6 i& j- J1 u- g7 W
但是，谷歌要考虑的更重要的另一件事情可能是，怎样把流失的搜索份额夺回来。亚马逊噬夺的不止是传统零售商的顾客，它还改变了人们搜索的方式。
4 h' s4 N" L9 i+ k* I' O* F, [1 v
% |+ j( D0 _' w7 e, f+ F4 E) f. x" k7 R$ ?& H: J$ P+ s
~7 D5 C1 O; [, F 目前美国已经有55%的产品搜索来自亚马逊，也就是说，谷歌期望把“搜索产品然后去亚马逊购买”的消费者，引到零售商处，但这一目标群体，本就不包括已经习惯于亚马逊购物的消费者。
! m9 F8 u/ o+ c/ I- A
) q$ [. N& Y* C3 N( c7 ^ |
