夏海燕去印度那年，北京举办了奥运会，城市焕然一新，整个国家都洋溢着热闹的气氛。与这样的气氛相衬的，还有深圳福田区的一条街道。
; ~ d; X3 r; u2 d
. N2 \6 a0 U) D# }7 e9 y0 J' U; d ~: ` 华强北路，这条刻在中国电子发展史上的道路，在2008年迎来了巅峰时期。在第十届高交会华强北分会场开幕仪式上，华强北被授予“中国电子第一街”的称号，自此确定了全国电子商业界的龙头地位。上百家手机店聚集在这个南北930米，东西1560米的区域里，“各式各样的新品、山寨品、仿品到处都是……”说起华强北当时的红火，夏海燕至今还记忆犹新。$ V7 u) v' c) @
, t y0 |4 [- ]/ Q f( [! _, e( ]
与华强北不同，印度当时的手机市场还没有完全打开，使用手机的人还是少数。据统计，印度2008年人口11.57亿，全国手机保有量大约3亿台，相当于每4个人中只有1个人拥有手机。
7 D) B" F6 x; d& @ o
! H- I7 }: \* n' z! C$ t 华强北的热潮不仅在全中国蔓延，还席卷了印度。夏海燕在考察的时候发现，印度市场上的手机大部分都是从华强北过来的贴牌山寨机。“不管是孟买、班加罗尔、还是新德里，只要是去过的地方，随便去当地的电脑城一问，卖的基本上都是从那里（华强北）来的。”夏海燕肯定地说。1 S8 H$ `* P( A R. Y: W2 d3 j# c
# N/ O# e: `. p9 n$ r0 J 华强北手机在印度的热销也催生了一种特殊的职业：华强北“倒爷”。他们的日常工作就是到华强北采购手机，然后倒卖到印度。在夏海燕的记忆里，这样的跨国贸易，中国人始终做不过印度人，原先转型做贸易的华强北商人，最后都慢慢退了回来。+ ~8 I# n: R3 b4 b
& ?8 V! e* w8 Q8 }
“印度人在中国能吃苦，会砍价，也没有‘二道贩子’的嫌疑。”夏海燕解释说，“印度人的采购价比中国人低，再加上他们对利润要求也低，中国人很难做过他们。”
; W2 N |2 y9 C0 }, A( t, U3 L. T. t$ [8 g: P- T; e) b% Z4 J
虽然华强北商人遭遇了挫折，但中国手机在印度的热销一如既往。或许是嗅到了商机，中国大型手机品牌也开始效仿华强北，纷纷进入印度市场。
2 c) v& [; N% L# x/ U
2 ] N3 ^" @, G+ m 后华强北时代& v$ [! O- y; u5 y1 S( U
" g4 e5 E2 h# G. U2 \8 v: X
2015年，夏海燕与人合伙创办了洋葱移动，主做手机APP分发。曾在华为工作过近10年，夏海燕熟悉手机行业的每个细分领域。他很清楚，国内的APP分发市场已接近饱和，要从众多的竞争对手中脱颖而出实非易事，相对而言，与中国相邻的印度似乎是个不错的选择。. D/ `, S6 e5 T6 d
* w0 J, z' _" y% S, P8 w# @ 一方面，印度的人口红利与中国相当，未来前景很大；另一方面，像洋葱移动这样的中小型科技企业，没有顶尖的技术，在中国很容易被同行复制和超越，放在印度却还算领先。
- o' [+ `. b! p% S4 E; W/ K/ ?8 W r! ~; I% s# q/ S0 h$ n1 S
然而现实却给了夏海燕沉重的一击，公司成立不到两年，他就被迫将它卖掉。“我们走得有点快，超出了市场（的需求）。”夏海燕尴尬地笑了笑。在他看来，印度的APP分发市场还没有打开，洋葱移动的业务量上不去，资金无法周转，只能断尾求生。- h) t, w n( `$ P1 x5 A6 @$ s4 ^5 j
3 \' C6 N- l) A* m
夏海燕的这次失败经历与印度的手机产业密不可分。2010年前后，中国开始进入移动互联网时代，与此同时，印度尚未步入PC时代。尽管如此，巨大的人口红利仍然吸引了大批中国企业进入印度，许多知名品牌如OPPO、vivo、小米等，开始纷纷布局印度市场。他们跳过了PC，让印度直接进入了移动时代。 h6 |- U# _4 M% Y6 @8 L0 P) h
* E" q& x: \; ~5 i
欲速则不达，印度快餐式的手机消费，并不能与中国市场完全接轨。为了打开销路，中国品牌开始转战低端市场。“功能机、低端的智能机在印度都很好卖。”一位手机配件供应商表示，印度的消费水平不及中国，中国热卖的中高端机型在印度市场并不吃香，所以手机商往往会选择低端路线。“在中国卖1500块钱的手机，到印度后就做阉割版，分辨率降一降，内存降一降，最后外观看起来一样，但只卖1000块钱。”他说。+ P- v9 @! s' l4 d) l" Q
/ H8 ]2 t6 a. O4 e, z( q
“低配版”手机价格低廉，既满足了印度市场的需求，也推动了国产手机在印度的销量大增。据统计，2017年第一季度，国产手机占印度智能手机市场的份额已经达到51%，而去年同期才15%，相比之下，印度本土品牌的市场份额则由41%萎缩至14%。
& h/ \4 i- Z( k3 O; z6 n: L ?! w: D; _7 u
OPPO、vivo、小米这些大型品牌进入印度之后，华强北的山寨机逐渐失去了竞争优势，开始淡出印度市场。不同于华强北商人把山寨机倒卖到印度，这些大型品牌不仅把手机卖到了印度，连广告、店铺、工厂也全都搬到了印度。
9 F" {+ f) Q% W3 `: K8 t
/ S" \9 r- s5 M% R# ? 王茂太至今还记得第一次来印度时看到的景象。2016年4月，他代表欣旺达来印度考察市场，看到机场内、街道上、商场里全都是OPPO、vivo的广告，“两步就一个，两步就一个，一眼看去这条街全是。”" X- Z- e' z5 y5 x6 K, ]+ N' C8 X3 V
. A5 J% r& b( r: V 和广告一起搬来的，还有手机产业链。今年3月，欣旺达的印度工厂在诺伊达工业园开业，作为全球最大的智能手机电池供应商，欣旺达选择落地诺伊达是经过深思熟虑的。诺伊达所在的北方邦堪称印度手机产业的心脏，这里既有欣旺达这样的手机零部件厂商，也有海派、财富之舟这样的手机代工厂，既有OPPO、vivo这样的中国手机品牌，也有Micromax和Lava这样的印度本土巨头。
% k) \! ^) b7 l0 ~7 H
/ q% N- ` i6 ?5 _ M- V$ A; M" ^ “这就是集聚效应，和华强北一样。”王茂太说。为了更好地服务下游企业，上游供应商往往会选择离它们近的地点建厂，久而久之，也就形成了一条产业链。
" ?5 I. u# F9 ?* x) Q+ d
+ o5 t* y* H6 r% w8 S6 ^ 中国手机商纷至沓来，只看得见被抢购一空的手机柜台，只听得见不绝于耳的商场叫卖声，却忽略了印度市场的风险。( J: E, w0 M2 S! w& r: r& G. S) ^
0 m5 W1 W" V+ |7 P5 u; c9 }8 K K ~2 a
印度的痛点
3 P) J4 ?) m2 U/ z/ T7 C+ Y
8 o4 w4 v- s" D$ G7 y “太快，还是要付出代价的……”当得知部分生产和实验设备需要补做BIS认证，原定的到货时间要推迟两个月，王茂太心里不免有些失落。
" x5 Y, R6 K0 W9 x& g& J& Y. w% R; w) g# Y
去年12月，他向印度政府递交了欣旺达印度工厂的注册资料，从工厂选址、厂房装修到产品BIS认证，一切在王茂太的预期之内。今年1月，按计划应该把生产设备拉到印度去了，没想到这时候却出了岔子。为了不耽误生产，王茂太只好通过其他渠道将设备提了出来。; ^ n z0 q: x! x5 } C
0 Q3 v4 z1 ?( K2 h: T. g 在夏海燕看来，中国企业进军印度的方式总是快得让人有些难以接受，“上来就直奔主题，谈钱、谈股份。”卖掉洋葱移动后，夏海燕又创办了一家印度咨询公司CloudMagic，为中企落地印度提供解决方案，主要工作之一就是协调中企与印度政府的关系。+ G0 z5 N: w$ H& e) j% a
3 l, O9 d: c4 C/ Q! @ 今年3月，一家中国制药企业计划在安得拉邦征地开厂，但当地农民觉得地价太低，不断闹事。制药企业请来当地警察局帮忙，结果却打死了一个农民。如今被当地保护组织抓住了“辫子”，眼看场地投了，设备也过去了，但企业就是开不了工。“中国企业总是先干，结果发现一个致命的问题就可能导致整个项目停工。”夏海燕无奈地摇摇头。
& N I' ]; G$ ?" y
' |7 w- L1 s8 Q% U( L5 l$ | 和制药企业比起来，OPPO的遭遇则让人如芒在背。今年3月28日， OPPO印度传出了“中国经理侮辱印度国旗”的消息，上百名印度员工在OPPO公司外抗议，这件事情甚至牵动了外交层面。
$ h7 o. T3 X% _# U# `; d- p* S8 h2 R* m
然而一位知情人士表示，事情并非媒体报道的那样。当时印度员工贴在墙上的国旗纸张脱落了一半，中国的生产班长清理工位时就干脆撕了下来，扔进了垃圾桶。原本是一件小事，可一旦牵涉民族情绪，就没有任何商量的余地。即使OPPO在印度99%的雇员都是印度人，他们也必须开除涉事员工来了结此事。. I! ?5 R. ]8 J& G+ D
. i* {) f/ O% H% C+ }4 F 有人曾形容印度是一个软性民族，他们在意的事情不多，唯独对民族这件事情尤其认真，这一点在莫迪代表的人民党执政后更加明显。人民党奉行印度教民族主义，印度教民族主义强调印度教至尊，希望在印度建立一个“印度教国家”。
, f- S( |+ i% \) H. e2 f1 U% D7 ?3 q0 E' K0 x) u5 o6 D1 l$ u' N9 t# G
夏海燕的合伙人就是人民党的高层，在组建CloudMagic时，他向夏海燕提出了“只雇印度教员工”的建议。如今，除了三名中国员工，CloudMagic从合伙人到员工都是印度教。; @2 A& m; C" `% N# {5 b
- x, ], I3 N ? h" X: R
如今，宗教民族主义衍生出的国家民族主义已经开始显现。有人曾用“印度一直在中国的阴影之下”来形容中印关系，印度也不吝于表达想要超越中国的想法。在这样的背景下，在印中企需要时刻绷起“民族情绪”这根弦，以免成为发泄的对象。
# `. Y7 ?3 f$ p b: H1 p5 Q" V+ _5 q) m9 j
与夏海燕不同，王茂太所在的制造业不仅要面对软性环境的风险，还要解决许多硬件环境的问题。用王茂太的话来说，印度的配套设施非常不完善，就连非常简单的X-Ray测试实验室都找不到。为了落地印度，欣旺达要从中国把整条生产线都拉过去，“连做设备的一个铣床，我们都要自己运过去。”王茂太无奈地摇摇头。8 E/ ~0 q6 s$ d& V1 @" E
3 @% E i* Z" i$ F- } a7 g7 N 然而，即使基础设施再简陋，印度员工再效率低下，欣旺达也还是要去印度的，因为这是一条必走之路。1 a# L+ ]3 Z6 j1 ]
# M/ `! [" y, h' U6 Y" C8 w2 n
0 u5 O+ x0 Y4 \: t" F( S9 _# T9 q- v% S/ |8 U
|
