三位匿名爆料的员工向CBC透露了TD是如何当着客户的面“设局”的——当你在柜台插卡输入密码之后，柜员的电脑屏幕上就出现了一个黄色的星号：有推销机会！（Advice Opportunities Exist!）! _3 ^5 T. d% i
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柜员点击这个星号，屏幕上随即出现这位客户还未购买的所有产品和服务，比如说透支保护、信用卡、信用贷款的最高额度等。! G- K B$ R; u/ G A
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当客户选择其中一项并签订合同，柜员离自己的销售指标又近了一步。% r- Q; ~6 Q5 N
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“对于我来说客户就像猎物，我会不惜一切代价达到（销售）目标。”
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# E' C: F& v$ C) d* F" f! P+ ~靠着这样的机制，在过去三年中，TD银行柜员的销售收益连涨3倍。从2012年到2016年，TD的利润也在不断稳步增长。: h1 C; g) b" Z$ Q( S; S) _1 y
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对于匿名员工的爆料，TD银行拒绝接受采访，但是通过邮件，否认为了推销产品向客户隐瞒实情。
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. C! w& T% K; `发言人Daria Hill写道：“我们对员工的期望是，永远不向客户销售任何他们不需要的产品。”
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Hill表示，“指标”和“目标”只是亲测有效的商业策略，但是“我们只会在考虑客户利益的前提下来达到这些目标。”
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/ E$ k( }" j. n O“曾有客户提出，希望TD员工能够了解他们，懂得他们的需求，积极给他们提供建议，帮助他们满足理财上的需求，这也是为什么TD员工的电脑屏幕上会出现星号，以及可推荐的产品和服务。”! |) s1 Y9 M4 L, b
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7 K. @3 B& u: X( z2 u" Z不过TD银行的这番解释立刻被一位经理啪啪打脸了。$ K3 ?. z3 e2 i# j# y( n
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参与匿名爆料的经理指出，TD银行给每位柜员下达的指标，甚至给经理级别的管理层带来更大压力。
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( k. i& m- d. O/ d“如果柜员达不到要求，我们的工作就是让他们知道，他们不再适合这份工作了。”. s5 k9 }3 i( F# |
: T J& M7 Z4 Y) ]3 K“他们逼我做这样的事情，令我感觉很不好。”
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CBC拿到的资料显示，没有达到指标的柜员，会被认为表现不佳并被列入一个培训计划，每天接受经理的指导和监督。如果还没有改善，那么就会被警告“或被解雇”。 j" X% V* p* c% x0 G8 U/ z4 x4 N+ B
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. x* z: \- E+ [8 q/ ]. ]( S/ a5 DCBC记者在身上装了隐形相机，走访了温哥华地区5家TD分行，看看柜台究竟发生了什么。
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% F4 n+ {8 q8 U: x1 k" P" @一名柜员表示记者应该开通“透支保护”，却并没有提到这是一项收费服务。
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3 U, x! v; j2 K7 l当记者提出开通一个月费$3.95的基本款借记卡账户时，她推荐了另一种月费$29.95的。
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另一位柜员则推荐了月费$14.95的账户，却根本没提——最基本的产品其实已经能满足记者的需求。他还尝试向记者推销TD的飞行积分信用卡，年费$120，并建议记者开通另外两种账户。
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