三位匿名爆料的员工向CBC透露了TD是如何当着客户的面“设局”的——当你在柜台插卡输入密码之后，柜员的电脑屏幕上就出现了一个黄色的星号：有推销机会！（Advice Opportunities Exist!）% ^9 J' \" e0 j5 _2 A, @
+ S. L0 V( k5 A6 Q* p( u柜员点击这个星号，屏幕上随即出现这位客户还未购买的所有产品和服务，比如说透支保护、信用卡、信用贷款的最高额度等。
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当客户选择其中一项并签订合同，柜员离自己的销售指标又近了一步。' q7 _# s9 }; u
9 `% `4 P @( n“对于我来说客户就像猎物，我会不惜一切代价达到（销售）目标。”
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靠着这样的机制，在过去三年中，TD银行柜员的销售收益连涨3倍。从2012年到2016年，TD的利润也在不断稳步增长。3 \% C( T9 _5 F3 c& c' x
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, A9 T' I& N# i1 k+ y4 Z5 J) A# ~" z对于匿名员工的爆料，TD银行拒绝接受采访，但是通过邮件，否认为了推销产品向客户隐瞒实情。
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发言人Daria Hill写道：“我们对员工的期望是，永远不向客户销售任何他们不需要的产品。”4 i2 x* A5 t4 Q m8 l
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Hill表示，“指标”和“目标”只是亲测有效的商业策略，但是“我们只会在考虑客户利益的前提下来达到这些目标。”
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“曾有客户提出，希望TD员工能够了解他们，懂得他们的需求，积极给他们提供建议，帮助他们满足理财上的需求，这也是为什么TD员工的电脑屏幕上会出现星号，以及可推荐的产品和服务。” J# R" o9 F' l6 _
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- ~$ h, i8 G) r) s8 r4 j不过TD银行的这番解释立刻被一位经理啪啪打脸了。
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参与匿名爆料的经理指出，TD银行给每位柜员下达的指标，甚至给经理级别的管理层带来更大压力。
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“如果柜员达不到要求，我们的工作就是让他们知道，他们不再适合这份工作了。”1 s7 c4 F: I; g0 H( e0 ]7 i
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“他们逼我做这样的事情，令我感觉很不好。”" U" J; e& ~5 F# ]0 v1 S/ |, `
; Q$ d& H; D: B9 ECBC拿到的资料显示，没有达到指标的柜员，会被认为表现不佳并被列入一个培训计划，每天接受经理的指导和监督。如果还没有改善，那么就会被警告“或被解雇”。( Z, V N( u J" V/ z, Z7 {
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2 [/ q0 o% h* t6 c0 l% @0 fCBC记者在身上装了隐形相机，走访了温哥华地区5家TD分行，看看柜台究竟发生了什么。4 ?9 A* Y5 ]: i s+ w2 N
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一名柜员表示记者应该开通“透支保护”，却并没有提到这是一项收费服务。$ H, U3 b1 x4 l0 d0 D( Y
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当记者提出开通一个月费$3.95的基本款借记卡账户时，她推荐了另一种月费$29.95的。7 P2 k6 b; Y) Z; s! m4 w% R: h! O" L
" A1 l0 s4 j: o: k+ b$ Z. ^另一位柜员则推荐了月费$14.95的账户，却根本没提——最基本的产品其实已经能满足记者的需求。他还尝试向记者推销TD的飞行积分信用卡，年费$120，并建议记者开通另外两种账户。
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