加拿大房产买家卖家经纪的本质是为获取佣金尽快促成交易

加拿大房产交易经纪代理规则漏洞百出，又缺乏有效监管。实际上多数的情况下，买家经纪和卖家经纪代表的都是自己的利益，所有的核心都是围绕争取最快速度成交，其他都是假象

经纪无非就是搜搜附近最近成交的房子里尺寸大小相同的风格接近的房子的最近成交价做个参考而已，有个经纪会员，点几下鼠标键盘就生成个报告。这报告的价钱只能看个大概价值而已。

而本身房子的实际价格参照对于政府评估值的上浮还是下调，很大程度取决于房子本身的装修保养。而这个很重要的因素，经纪的报告能看到周围的最近成交价但根本看不到成交价怎么反应每一个个体房子的装修保养状况，所以，别扯了什么经纪能给个自己有利的价格了，买房人买贵了买便宜经纪才不真正care，尽快成交接着做下家才是最大动力，最大动力是促成交易，当然表面一定要竭力做的“很维护买房者利益”。

话说回来了，不谈地产，谈谈数学，买家，卖家，卖方代表，买方代表，四家。如果少了一个买方代表分钱，剩下三方。那么这省下钱是关键落到谁手里的问题而。理想状态能接近三方均分，也就是买家可以少了点，卖方经纪拿点，卖家也可以稍微高点价格。现实未必，或许有时候真的省下就是全给卖方中介独获了，买方没有因为没有中介而获得什么优惠。本身少个买方经纪来分钱，卖方经纪当然希望挣双份钱，但是如果在买家出的价钱正好胶着的时候，就差一点，买家不远多给一丁点了，而卖家也正好不愿意再降分毫的博弈状态时候，聪明的卖方代表就可以让步，由于没有买方中介分钱，促成交易，三方共赢。

对于首次置业者没经验通常都是依赖买方中介，二次置业者，自己熟路，可以完全不需要中介。有时候中间多一重转折，就多了误会表达的可能。我在寻找商业地产就屡次碰上这种事，中介屁都不知道，玩就是个传话筒和你需要就带你看。反而直接和卖方一接触轻松获得所需信心，交易更容易顺畅。

做得成功的经纪，在自己利益最大化---尽快促成交易，同时又能做到让忽悠的客户舒舒服服，毕竟这行竞争激烈，也要靠口碑吃饭。所以也需要情商高，能扮演的竭尽全力维护客户利益才行。

卖主其实只在乎房子能卖的快和卖的价钱高。而这个行业的现行报酬机制却是和这两点没啥关系。卖的快只是拿钱快而已，中介费和卖出时间没有关系，还是固定比例，卖出价钱高低，也没关系，只是首个10W一档，超过10W那部分也是固定的，请问现在哪里有10万左右的房子？所以成交价多个两三万和少个两三万对中介费用影响几乎可以忽略。如果薪酬机制能改为大幅降低原有固定比例，而在卖家报的期待心理价以上部分提成很高，那么才有incentive把卖家利益和卖方中介利益真正挂钩，并且引入挂牌卖出所需时间和薪酬挂钩一种报酬机制。

相对而言，作为买方，买主对价钱其实不是过份敏感，基本要求是没上当买贵了，能买到合理价钱就可以，不是所有买家都期望能捡到个大便宜，毕竟买的没有卖的精。卖家对自己住的房子哪好哪有问题一清二楚。买家大多是要买了自己使用的，对于房子的其它因素更为关注，对于房子有没有结构缺陷，泡水，种大麻，附近邻居是否友善，房子是否凶宅，等等太多因素更为关注，就怕是买到了不合适的房子，毕竟好多问题是住进去才能慢慢发现的。所以，优秀的中介如果自身经验真正足够丰富，有能力并且热心提供额外信息帮助买家真正买到合适的房子，（不是那种优秀演员），那么买方中介还是有价值的。

我见过优秀演员，优秀的中介不多见，曾经见过上来就先特意带你看一两个大麻屋，不是政府已经查封过有disclosure要求那种，然后煞有介事的告诉你看出了这是大麻屋不能买，于是买方很震惊，啊！好厉害，幸好找了个有水平的中介看出这是大麻屋。看来这中介不错，接着，中介给你吹吹风水，讲讲邻里纠纷故事，时不时有意无意讲点历史，评论评论材料是哪个年代流行的，谁家的树砸了谁家的屋顶等等云云，听到买家佩服地五体投地。。。

现实中太多的买方中介无非就是电脑设几个预算房型区域等条件自动过滤搜点房源出来甩给客户，你要看哪个，然后客户有兴趣就带着去看房而已，客户看得满意就拿个模板化的文件写offer而已，没什么深度有附加价值的信息可以提供给客户。至于房子有没问题，中介大都推说你找验房师帮你决定吧，没买过房的人还真以外验房师很牛X。其实啥出身改行做验房师的都有，说到什么深入点的问题，验房师都推说，电你要找电工确定，水要找水工，结构找建筑工程师，验房报告再加上个免责条款，你买了房后有什么问题和我验房师完全不负责。

能真正为买家提供额外信息帮助买到称心的房子的买方中介才有需要的价值，拉你看几次房，看到审美疲劳的时候下个offer成交拿钱的，不用也罢。

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环环相扣

喋喋不休