眼镜业流行这样一句话：20元的眼镜，200元卖给你是讲人情，300元卖给你是讲交情，400元卖给你是讲行情。且不论此话是否过于夸张，但眼镜业确实是一条低成本、高定价、高折扣的利益链。4 }* A$ h% u6 O
3 I d2 @# P* Y5 K
眼镜行业有镜架、镜片、隐形眼镜和眼药水四大商品类别。镜架是流行商品，时尚性要求高，周期性强，国内镜架年销售量大约为8000万支。镜片是光学商品，更加注重产品的功能，年消费量为2亿片。隐形眼镜是美容商品，注重商品的方便舒适性。而眼药水是隐形眼镜的消耗品。从各类产品的毛利空间和其在眼镜店总销售额中所占的比例推算，眼镜店的平均毛利空间约在5倍左右。
& K3 n0 r @" z, h* w+ U( J. a: N+ s2 k* z. D2 O, u
0 L: w$ E. b$ k5 O4 j/ W r3 v! @! T0 c3 f: T8 I8 k
3 d' ^& A1 d4 }- `2 F
首先，眼镜成本相比售价而言十分低廉：在中国“眼镜之乡”丹阳，“记忆合金架”每副11元，“时尚合金架”每副16元，“板材架”每副16元，其中最贵的是纯钛制眼镜架，每副也只是60元。但一进销售门店，这些眼镜框架身价暴涨，翻了10倍，甚至50倍。) @& }' v- E* A2 k* s; T
$ b8 t j i" m5 P) g) ], x+ @其次，技术门槛不高：眼镜实际加工时间远比店员宣称的时间短，有的仅需要10分钟。让顾客等几天的原因是：统一送货、加工，总体上可以节约生产时间、机器损耗的成本。! Y3 P* R. C$ ~% W
. p. T: h6 `1 T4 g* Z; b% A2.保健品
6 X- F3 S: R, n- | Q! Q4 I" e1 H; t( C2 o. }
保健品行业之所以利润丰厚，主要包括以下几个因素：其一，全球多国人口老龄化问题日益严峻。中国60岁以上的老人占总人口的13%，约1.7亿人，他们的需求推动了中国保健品行业的发展。5 F |2 ^2 ^1 [8 C( {
# V7 V+ x: m- k1 o. I6 T! g其二，约20亿人口处于超重和肥胖状态，全球生活习惯问题也促进保健品行业发展。5 \) V+ D6 e% Z* ^- h' g6 ?
, B3 n+ L3 b1 R. k* O, ~/ h其三，生活水平提高、收入支配增加也是保健品需求增长的关键因素。# D, Z$ \( v( q1 `3 H$ E
( O1 G' u7 {; D z+ j其四，全球对保健食品医学研究进展迅速。未来几年，保健品行业将仍旧保持高速发展状态。
% K) n- w% B2 L# w- |. R2 D4 J( Q: s. U& N8 B$ t% a0 ]
3.网络游戏. I8 C6 k! s4 l$ B) p- \: P! l0 |+ C
: b' b3 O2 ~8 c& O去年中国网游出版产业实际销售收入达183.8亿元，并为电信业、IT业等带来478.4亿元收入，规模远超过电影票房、电视娱乐节目和音像制品发行三大传统娱乐之和。2 N! O& d' ?1 I7 i8 P0 @) x( {4 B
0 l; q7 c$ O' c& a7 l网络游戏产业的毛利率高达50%以上，最高的甚至有75%，而净利率也在25%到50%之间。其主要原因在于，一方面厂商只需对网络游戏进行维护与升级管理，无需厂房、仓储与制造，很大程度上节约了成本。另一方面，网络游戏由于游戏编码存储在一个安全系数很高的服务器上，大大减少了盗版的可能性。/ \$ i# I+ R1 d# ^8 ]. _/ j- w! x
/ M5 o# t. Y, F% [" [1 N0 ]2 J6 e4.美容护理
4 H1 X7 T a/ C7 w" d! e. G
/ {3 y" v7 n/ R# I) D& R买菜时可能会为了一两块钱计较的女性，为了让自己更美，却是花钱毫不手软，尤其近年化妆护理、瘦身美容等观念不激起了不少女人爱美的天性。/ F) c) k. P) l# b. S, _. c2 A
9 u+ f; x8 T! `# V M
中国目前美容行业市场每年约3000亿元，美容经济每年以15%的速度递增。高额利润、庞大市场每年有难以计数的美容新产品、高科技护理仪器、高科技瘦身设备问世。
M2 h: N) ^+ T5 O: [- m: N# G0 u0 B
《中国美容经济年度报告》指出：中国“美容经济”正在成为继房地产、汽车、电子通信、旅游之后的中国居民“第五大消费热点”。
) `/ q! s4 M5 Q5 A3 f3 n
* `. e2 C# R7 |: T5.婴幼儿用品
3 ?9 o* O0 W4 R! N# B& r, n
4 E( @- Y- l6 B0 I' u6 {' B中国目前0至6岁的婴幼儿数量为1.08亿，市场的远景容量5000亿元。“以尿不湿产品为例，不满周岁的宝宝平均每天使用5片尿不湿，每片售价2-5元，一个月就需要300-600元。”
$ b2 o( p. P: G! X4 c8 A, M& d% |9 u2 i- Z9 x% v6 L
中国婴童行业协会副会长裴非算了一笔账：新生宝宝每个月起码消费2000元以上，除了生活必需品，还有医疗、摄影、照管的费用。这个一年5000亿的蛋糕是中国母婴用品加盟产业发展的天然动力。7 @' C( m g6 }1 \. n% [
/ g8 C- s6 X X' ?* P3 g
' J) {6 p( b$ c$ i! C4 x7 S3 B. K5 M# R) x
8 V) v/ L% ^3 q) v3 A
5 _4 ]' t/ M/ I1 |4 o4 J1 O
婴儿用品行业的产品分两大块，一是人气商品区(包括纸尿裤、湿巾、食品)；二是利润商品区(包括玩具、特色安全用品、日用品、洗护用品).
# Q$ _* T5 c3 F6 S) I% E5 P7 {8 k
人气商品区中的纸品是零利润，食品是5%的利润率；利润商品区中，玩具6折、外出服3.8折、日用品6-6.5折，极个别7折，洗护用品7折左右、特别产品4折左右、平均进货折扣是4.94折，等于零售价100元的商品，进货价格是49.4元。商家纯利润在40%。
* _5 [: r- \& }
9 s# @9 }+ j9 ?4 u- r# G6.婚纱摄影% j6 g) ~/ [2 m7 z) U
, b+ L* ^* r+ o( s/ ]7 c: }% F
* H: I8 _( t) w9 i
( Q. ~& i% Y0 Q- J. e! h( {
3 U5 Q: k& u) C c' k婚纱摄影是从1992年开始出现在大陆，94年开始就出现了大量的婚纱摄影店。短短的20年时间，已经由一件奢侈品成为结婚的必需品。“一生只有一次”的想法让婚纱照市场暴利丛生。
, H7 f- Q# ?9 V0 q6 K' [8 M Y" J2 b$ h7 r! P: `- W& h [
中国约有45万家婚纱影楼、摄影公司、图片社和摄影工作室，相关行业的人员近500万，中国婚纱摄影业已成为当今最具前景的产业之一，且竞争与机遇同在。与婚宴、喜糖等婚庆项目相比，婚纱摄影的利润空间较大，利润率在30%-40%。( ~% c( j- i9 M" r
/ D7 u' z( [& A$ k$ M( l8 x! y! X- M有媒体曾核算过，一个万元套系的婚纱照，实际成本大约为1848元。这个数字的许多细节，比如人工、服装、场地，都是按最高规格计算，实际很多影楼在这几个方面的开销远没有这么多。所以万元套系的婚纱摄影，实际成本1000多元，一点也不夸张……
9 V2 Q$ ^: M+ f8 f+ p. u0 t/ k& u, N2 y1 F* d. M Z" K- V/ s; E
|
