眼镜业流行这样一句话:20元的眼镜,200元卖给你是讲人情,300元卖给你是讲交情,400元卖给你是讲行情。且不论此话是否过于夸张,但眼镜业确实是一条低成本、高定价、高折扣的利益链。
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眼镜行业有镜架、镜片、隐形眼镜和眼药水四大商品类别。镜架是流行商品,时尚性要求高,周期性强,国内镜架年销售量大约为8000万支。镜片是光学商品,更加注重产品的功能,年消费量为2亿片。隐形眼镜是美容商品,注重商品的方便舒适性。而眼药水是隐形眼镜的消耗品。从各类产品的毛利空间和其在眼镜店总销售额中所占的比例推算,眼镜店的平均毛利空间约在5倍左右。( W- b; k0 O, v Y2 K3 e7 V/ }1 y
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首先,眼镜成本相比售价而言十分低廉:在中国“眼镜之乡”丹阳,“记忆合金架”每副11元,“时尚合金架”每副16元,“板材架”每副16元,其中最贵的是纯钛制眼镜架,每副也只是60元。但一进销售门店,这些眼镜框架身价暴涨,翻了10倍,甚至50倍。$ m/ E8 k) x9 {# K* o
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其次,技术门槛不高:眼镜实际加工时间远比店员宣称的时间短,有的仅需要10分钟。让顾客等几天的原因是:统一送货、加工,总体上可以节约生产时间、机器损耗的成本。, h" d4 ]8 ?! H Z" v
: v5 _; O% c7 o: ]2.保健品0 B* J6 v. k1 e3 y V1 b
) k. Q% B2 l% f0 h# P5 W* J% ?; b保健品行业之所以利润丰厚,主要包括以下几个因素:其一,全球多国人口老龄化问题日益严峻。中国60岁以上的老人占总人口的13%,约1.7亿人,他们的需求推动了中国保健品行业的发展。) g2 y' K0 \( V
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其二,约20亿人口处于超重和肥胖状态,全球生活习惯问题也促进保健品行业发展。6 s6 O# o6 D7 x) l- o
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其三,生活水平提高、收入支配增加也是保健品需求增长的关键因素。* \, F8 a& k0 z+ k
9 W4 G% `, i, H其四,全球对保健食品医学研究进展迅速。未来几年,保健品行业将仍旧保持高速发展状态。 m9 i: g4 \( c$ w& Y
9 u7 k& U' r8 s: u) a8 e3.网络游戏
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去年中国网游出版产业实际销售收入达183.8亿元,并为电信业、IT业等带来478.4亿元收入,规模远超过电影票房、电视娱乐节目和音像制品发行三大传统娱乐之和。/ b5 l; D) ~$ t
. \/ m& B; h$ j- m3 `: [3 G网络游戏产业的毛利率高达50%以上,最高的甚至有75%,而净利率也在25%到50%之间。其主要原因在于,一方面厂商只需对网络游戏进行维护与升级管理,无需厂房、仓储与制造,很大程度上节约了成本。另一方面,网络游戏由于游戏编码存储在一个安全系数很高的服务器上,大大减少了盗版的可能性。) @) B( C1 Z8 a" d% ?* X
6 U3 n2 b* q& P% W, P; k, u% \" m4.美容护理
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0 K* s( C: Q8 {" R买菜时可能会为了一两块钱计较的女性,为了让自己更美,却是花钱毫不手软,尤其近年化妆护理、瘦身美容等观念不激起了不少女人爱美的天性。
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中国目前美容行业市场每年约3000亿元,美容经济每年以15%的速度递增。高额利润、庞大市场每年有难以计数的美容新产品、高科技护理仪器、高科技瘦身设备问世。/ Q- j6 i" i/ G- J4 S
& n v! q+ ^9 m! Z) K# g《中国美容经济年度报告》指出:中国“美容经济”正在成为继房地产、汽车、电子通信、旅游之后的中国居民“第五大消费热点”。8 e! ~0 {! I% a# f
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5.婴幼儿用品
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中国目前0至6岁的婴幼儿数量为1.08亿,市场的远景容量5000亿元。“以尿不湿产品为例,不满周岁的宝宝平均每天使用5片尿不湿,每片售价2-5元,一个月就需要300-600元。”% C X& h, y8 F0 M) E5 e# f
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中国婴童行业协会副会长裴非算了一笔账:新生宝宝每个月起码消费2000元以上,除了生活必需品,还有医疗、摄影、照管的费用。这个一年5000亿的蛋糕是中国母婴用品加盟产业发展的天然动力。$ Y, E+ n8 @$ G+ [( r% {# d X8 V. j0 O
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婴儿用品行业的产品分两大块,一是人气商品区(包括纸尿裤、湿巾、食品);二是利润商品区(包括玩具、特色安全用品、日用品、洗护用品).
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人气商品区中的纸品是零利润,食品是5%的利润率;利润商品区中,玩具6折、外出服3.8折、日用品6-6.5折,极个别7折,洗护用品7折左右、特别产品4折左右、平均进货折扣是4.94折,等于零售价100元的商品,进货价格是49.4元。商家纯利润在40%。3 h3 n; i1 T6 I3 W* L
3 v: e5 |$ W: a. L/ i4 ?4 \7 {6.婚纱摄影' J3 G, m' z3 y1 j/ Q
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婚纱摄影是从1992年开始出现在大陆,94年开始就出现了大量的婚纱摄影店。短短的20年时间,已经由一件奢侈品成为结婚的必需品。“一生只有一次”的想法让婚纱照市场暴利丛生。) R0 G% f) d( `# L+ n. K$ u+ R8 k% l
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中国约有45万家婚纱影楼、摄影公司、图片社和摄影工作室,相关行业的人员近500万,中国婚纱摄影业已成为当今最具前景的产业之一,且竞争与机遇同在。与婚宴、喜糖等婚庆项目相比,婚纱摄影的利润空间较大,利润率在30%-40%。
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% O" }( f' s& a# c, B8 l6 S有媒体曾核算过,一个万元套系的婚纱照,实际成本大约为1848元。这个数字的许多细节,比如人工、服装、场地,都是按最高规格计算,实际很多影楼在这几个方面的开销远没有这么多。所以万元套系的婚纱摄影,实际成本1000多元,一点也不夸张……
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