“330新政”出台后，各地高端物业都出现了热销情形，其中不乏各种名人买家，比如刚刚退役的刘翔就买下位于上海苏州河畔的一处物业，报价超4000万元。3 ?& g- z% S- t/ ~) R& W
+ Y5 ?' v& i( s. G7 q q5 K 有媒体报道称，约一半的豪宅都被80后买去了，而澎湃新闻记者调查发现，80后买家购买的物业总价一般不会太高。在6000万元以上超级豪宅的消费群里，40岁以上企业主占了多数。而这些超级豪宅的用途，大部分并非用于居住，而是会充当私人会所招待客户。2 o0 d4 p D+ T" f& p% ?
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/ ]6 e- s2 E3 G/ ` 苏州一高端中式别墅项目相关负责人向澎湃新闻表示，5月以来，他们已经成交了6套总价2000万元以上房源，其中五一期间就成交了3套，另外还有两套总价 6000万元以上的沿湖中式别墅正在洽谈中。“4月我们卖了15套，照眼下这个势头，预计5月我们的项目能卖20套，销售金额在4亿元以上。”9 L8 ^7 \8 S6 [- j- i0 I
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该负责人说，今年以来，楼盘总价6000万元以上的房源已成交了3套，客户主要是上市公司的老板，年龄一般在40岁以上。“都是有名有姓的人物，能排进一些富豪榜。这些人都不太纠结于价格，只要房子好，自己满意，总价贵个一两百万元也没什么。”
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$ o/ L7 J4 ]1 K4 y4 M# P 除此之外，还有股市的超级玩家选择套现部分股票，转为固定资产的。据介绍，有客户将几个亿的资金量砸进股市，一个月就赚到了一套房子的钱；考虑到目前点位已经较高，就选择把一部分盈利拿出来买房，保住胜利成果。' n6 m, y# ~, Z
8 L: n8 _' P+ C$ H+ q! X 买下这些6000万元以上别墅后，大多业主会把房子改建成私人会所，来接待朋友和生意上的伙伴、客户，显得很有面子。- \! ?" `1 A: M* l! D( X
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据介绍，新政的出台会影响到客户出手的速率和谈判的周期。“前段时间一个北京的客户刚好来苏州旅游，在五星级酒店看到我们的宣传，当天就过来看房了，第二天就定下一套2000万的小房型。这要换在以前，肯定得回去考虑考虑，和家里人商量商量。”这名负责人对此也感到有点吃惊。7 P& O( N' t. |' k% V1 [
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而另一名购买6000万别墅的客户本来看了大半年，一直在犹豫，但因为春节以后楼盘上调了售价，加上又出了新政，立刻就做了决定。' W/ a- w& N( k& @
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中介花两万租豪车接送看房客
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$ `/ c; c6 O0 E 相对于新房，一套超级豪宅在二手市场的成交时间就比较长。为了完成一笔交易，中介业务员费尽心机。
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* G* j4 e$ o5 x7 U% i$ q 徐威是德佑链家徐汇区域的一名房产中介业务员，去年他代理了一套位于江苏路第三女子中学附近的老式花园洋房，成交总价达到了6300万元。
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/ {1 G5 y& @6 }% M" T2 ^ 去年年初，徐威接到了一个来自北京的电话，一名50多岁的北京私营地产开发商想在上海买房。3 ~( c9 r d A
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“他是北京人，对上海的楼市行情不是很了解，每次从北京来上海，我都按照他的要求带他四处看房，因为一开始的预算在2000万元，这样的房子在上海选择余地还是很大的，一段时间下来，我们几乎把全上海各个区域都跑了个遍。”徐威说。
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3 C! o3 N. ?, N* ?: `4 ? 可这名开发商老总对这类看过了的房子并不是很满意，开始向徐威询问起租界区旧式花园洋房的情况，花园洋房相当于市中心带花园的独栋别墅，上海现存的旧式花园洋房主要分布在原法租界，也就是现在的徐汇、静安、长宁部分区域。- N8 A2 e1 D; k7 B! W( P
/ k8 l( B0 y0 P9 c. v; [/ _; c 地段越好、面积越大、品相越好、花园越大的花园洋房，价格也越高。
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据悉，目前上海一类花园洋房总价在9000万元到上亿，最高的挂牌价格达到6亿元，二类花园洋房的总价在6000万-8000万元，三类花园洋房的总价在3000万-5000万元。9 ]. P0 p$ J2 h0 _: t
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“他在北京买过四合院，升值很快，所以对上海的旧式洋房也发生了兴趣。”徐威对市面上挂牌的花园洋房逐个梳理，陆续带客户看了20多套，最终客户属意位于江苏路上海市第三女子中学附近的一套花园洋房，建筑面积300多平方米，花园面积200多平方米。“客户对房子的装修很满意，打算买下来之后做私人会所，招待自己生意上的朋友。”4 }- B$ Q$ [4 J, C& B8 J
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徐威说，整个交易从一开始在网上与客户取得联系到成交，前后一共花了4个月时间，客户平时人在北京，每次都是飞过来看房，一般每半个月左右来一次，有时候是一个人来，有时候则会带着太太。作为中介业务员，徐威每次都是包车接送，“他每次来上海，我都会租一辆别克商务车，先去机场接他去酒店休息，第二天再包车带他看房，租车的费用平均一天在800元左右，前前后后我光租车就花了2万元。平时给客户买的矿泉水都是20元一瓶的依云，还备有水果、点心。”
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按照上海的收佣比例上下家各1%，徐威代理的这笔房产交易中介费总额达到了126万元，扣除掉分给交易过程中提供房源信息、提供相关帮助的同事部分，算在徐威自己名下的佣金总额为95万元，按照中介公司的提成规定，中介业务员本人最多可获得其中的30%。
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( |7 B; W. h) H8 B3 F4 O 此后，上述北京开发商客户又委托徐威买了一套位于古北，总价1700万元的公寓房，并表示今年还想再买一套洋房用于收藏
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