对于诺基亚来说，关闭工厂、零售店诸如事件将成为常态。
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2 z' H1 m& b9 y0 S% q) @" k' i 10年前，国产手机绝对是国际品牌的踏实追随者和仿造者，如今，皆然相反的戏码正在热映。
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5 z" X) K8 k8 v2 S7 M 一个不幸的消息是，微软并购诺基亚后，Windows Phone没有取得任何进展，网上曝光的几款Lumia系统的终端，还没等到上市就“腹死胎中”。
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此时的国产手机却迎来了爆发期，魅族、小米、华为等厂商已经逐步从追随者变成意见领袖。甚至国外品牌也在模仿国产手机的运营模式和营销手段，他们非常好奇，国产手机是如何在短短几年迅速地打出品牌、建立渠道，甚至搭建操作系统的。
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这一切源于移动互联网，国产手机在最合适的时间顺势而为。
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变则通
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在塞班系统已经无人问津的时候，诺基亚前CEO埃洛普还坚持将支持塞班到2016年。而国产手机在2014年就已经全面进入互联网轨道了。( }6 D7 o0 E' d# u1 |
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同样是面临增长压力，魅族公司董事长黄章下决心彻底改变，从一个纯硬件公司变成互联网硬件公司，这点诺基亚也曾做过，只不过公司制度、老大心态、行动缓慢让其的互联网转型以失败告终。
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黄章心里很明白，想要改造成功，必须有清楚的战略规划和超强的执行力。魅族首先做的是内部EXOP(内部员工持股计划)，这意味着魅族将彻底交给市场，进行互联网公司般的资本运作。
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2 V6 E3 x! q n+ J4 O+ f$ r 事实上，当时魅族知名度并不高，在“什么都可能发生”的互联网领域，想要一鸣惊人，即困难又简单。“我们在MX4上投放了一枚炸弹，最早规划MX4售价为2499元，但最后我们降低至1799元，并用互联网的思维，做到了零利润。”黄章说。
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) P% }6 W0 x* U0 o+ l3 { 这对于国际品牌是不可想象的，2014年的各种国际通信展上，风光不再的诺基亚、摩托罗拉的主推机型价格还全部定在4000元以上。+ ]: I# d5 _8 ?
9 z1 h0 f5 @& s1 O F! M; ^ 价格优势让小米、魅族、华为等国产手机实现了销量爆发，品牌和市场迅速打开，外部资金及时跟上。用最好的配置，卖最低的价格，成为国产手机大行其道的主要模式。“卖得多，品牌度自然提升，传统手机厂商用广告带动销售，互联网思维是用价格带动销量，两者相比，价格显然更吸引人。”互联网分析师刘道远说。
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与诺基亚品牌日落西山的局面相比，诺基亚在新兴市场和二三线城市却拥有非常大的市场占有率。奇怪的是，投资人、媒体依然大唱诺基亚将沉没。
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“受二三线市场欢迎的是诺基亚的中低端产品，但诺基亚品牌已经遇到危机，导致一损俱损。但在传统市场思维中，品牌统一对于企业非常重要。”刘道远说。& m# H/ l' ?" j' S8 C; @
' Q3 n1 }9 X& L. T( o 国内的手机厂商正在接受互联网思维洗礼，国产手机纷纷推出针对互联网渠道和属性的子品牌，比如，华为的荣耀系列，小米的红米和魅族的“魅蓝”，这种模式是：差异化终端的用户和市场，但统一上游的设计、制造、渠道、营销。
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' @5 i; G% w& ]/ g. U: o# j 据了解，魅蓝定位于年轻用户人群，也就是“Quality For Young”(青年良品)的品牌理念，这是魅族布局多条产品线的一个信号。
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魅蓝手机从开始就是一个全渠道产品，首先它会覆盖魅族目前的销售渠道。线上渠道包括魅族在线商店、第三方电商平台；公开渠道包括魅族品牌认证店，线下专柜；运营商渠道也将全面覆盖，包括中国电信的CDMA+FDD 4G机型。魅族目前公开渠道主要集中在一二线城市，正在向三线城市渗透，魅蓝手机将帮助魅族向四线以下城市快速覆盖。. c8 b4 [: n+ }
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魅族的这次品牌规划非常清晰，黄章并没有让魅蓝单独开拓四线市场，而是把最好的资源都集中给魅蓝，集全公司上下之力打造新品牌，知名度可以在最短的时间打开，再把已经成熟魅蓝放在最适合的市场，完成整个公司战略大业。
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这就是互联网思维，围绕着产品可以调动一切公司资源，而国外手机厂商却划分得非常清楚，各执一事，就怕子品牌会冲击主品牌原有的渠道等问题出现。
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“魅蓝手机对渠道的返点能力确实不高，但魅族渠道相对扁平化，增加手机品类对渠道来说也属于增量收入，因此从长远看是符合公司和渠道双方利益的。另一方面，魅族也在学习小米等竞争对手的渠道销售方式，增加电商平台销售力度，同时注重线上对线下渠道的口碑和售价的拉动作用。” 魅族科技总裁白永祥说。( ~- [) ]$ c- t0 o u5 U6 F
) q, L8 ?: p% j3 C 结友还是树敌
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% ^4 U" H9 @6 N8 O' s( _ 三星之所以在国内获得良好的口碑和市场认知度，与其和运营商的良好关系不可分割，事实上，2012年前，除了苹果之外的手机厂商，都希望和运营商共推合约机，帮助他们做渠道推广。但诺基亚则放不下老大心态，在运营商向其示好要求合作时，没有重视。有媒体报道，诺基亚在美国的销售大幅下降，也是与美国运营商的关系差所致。) O) ?: M5 U3 \; f( j
- u1 I! O# d; \5 \3 [6 \ 互联网使用频率最高的词儿应该是“合作”，和上下游企业合作，和自己主营业务无关的公司合作，甚至和竞争对手合作。
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华为副总裁余成东曾说过，“未来市场上能活下来的国内智能手机企业可能只有三四家。”生存的必备条件是持久力和整合生态系统的能力。& s& F m( Q) U, K, N6 e
$ l9 J$ N" _2 D- X/ ]2 b 持久力就必须要借助外力。酷派与360合作成立互联网手机公司，可以想象360将为酷派提供流量支持，而酷派为360提供移动互联网入口。
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6 V# W3 }* d% K k$ l D4 s 值得关注的还有魅族和阿里巴巴的战略合作，双方将共同组建一条完整的流量闭环。阿里巴巴为魅族补齐在渠道和流量上的劣势，以有利于其在市场上与小米等对手竞争；而魅族则通过手机产品的售卖为阿里巴巴提供移动互联网的入口，帮助阿里巴巴推出优于此前与二三线品牌合作的YunOS终端设备。
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据悉，魅族将上层修改为FlymeE系统，这是一款安卓定制系统。其特点是交互和在线服务，可以在线下载应用，同步手机数据和查找手机等，被魅族称为“产品的灵魂所在”。; ]* |: I- W! I- M+ N% ^
/ z/ J* e( n& d. h: E# C6 n 一旦Flyme powered by YunOS上Flyme用户和阿里账户打通后，魅族将搭建起一个智能生态系统。比如阿里的支付将会为魅族带来流量、用户黏性和增值服务的可能。而其移动互联网的链条将由“流量、渠道、手机、系统(向电商再次导流)和增值收入”来组成。. `0 G/ `3 a* T
: L& i% Z( e' q: k) r; U 迄今为止这链条上做得最出色的企业仅有小米一家，也就是所谓的“小米模式”，但小米却在整个闭环中独占了几乎全部的利润。! g4 @6 _! U* h+ G5 q* c! A( n
% ?7 \# I/ q* V6 P) a “与小米不同，魅蓝的战略会更加开放，比如魅族不擅长的品类会引入合作机制，但不是小米那种强调占据股份或者资本层面的要求，而是更多从是否符合魅族对产品的设计和工艺化要求，也不会过度压低合作伙伴的利润去片面追求销量。”白永祥说。
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这么看来，魅族的互联网转型似乎更加彻底，包括腾讯公司董事会主席马化腾、百度公司董事局主席李彦宏都曾说过，打造生态系统才是未来的核心战略，但前提是这个生态平台必须开放。
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2014年10月底，iSuppli Corp.中国研究总监王阳曾透露，魅族的月销量就已经超过了60万台，2015年有望达到单月200万台的量。与阿里合作后，增长速度会更加明显。而近期黄章的微博曝光，“12月魅族出货量突破百万”。
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) q$ x1 y4 C3 ]7 y 这被外界解读为：可能是魅族或将上市的信号。数据显示，小米年出货量接近6000万台，估值已经达到450亿元。(吕静)
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