阿里巴巴85%销售来自中国，欲通过口口相传、广告宣传、收购、开发新平台等方式，打开海外华人市场，加速全球扩张，挑战亚马逊、eBay等电商巨头。海外华人约5000万，超过阿根廷人口，有望带动周边人群。7月阿里巴巴旗下AliExpress成为俄访问量前10大网站。2 c' U1 o- r' a' @6 W
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新平台方面，阿里巴巴开发了面向海外用户的AliExpress，有英语、俄语和葡萄牙语可选。$ ]1 ^5 d$ T' h% ~) k
! h/ T, l- H4 h 阿里巴巴还积极收购，以实现走出中国的战略。例如，收购了Fanatics公司股权，该零售商有官方授权，销售运动商品；收购了ShopRunner，这是会员制销售平台，销售诸多品牌。
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广告宣传方面，阿里巴巴的广告刊登在香港出租车和大屏幕，台湾杂志上，新家坡公交车上等。6 z, m3 s3 h( j7 z" D3 G- u
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海外华人约5000万，超过了阿根廷总人口。据彭博社报道，截至2012年末，海外华人分布上，美国有400多万人，印尼有800多万人，泰国有750万人，法国和英国各有接近50万人。2 C* {0 i; i. d! a( b @4 n* \
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海外消费者们对阿里巴巴的评价包括：
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& x$ S8 L( M8 }* b 很多在其它地方难以找到的商品，都可以在淘宝平台上购买。! c. E- N F* z! z. ~5 h: T# b
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位于洛杉矶的Sam Ng表示，所有东西都在淘宝上买，包括汽车小工具、韩国时装，因为价格实在太便宜了。5 k$ M( \5 {% c e& U, O
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在日本的华人Cui Lichuan表示，淘宝价格低廉，选择多，真丝和羊毛制品尤为便宜，邮寄快。8 V, }7 k; m7 c7 p
% n+ H4 l2 K1 J& l' u+ a1 p$ c" l 在日本的华人Mu Peng表示，像iPad套这种产品，即便算上邮费，也比东京零售店便宜许多。, ~5 p' U) o' b' S4 ^
! |8 o( @. L6 G6 [. U% m- J+ u: C/ Y 从事APP开发的用户Si Chen表示，若他在中国，就会通过淘宝买东西，但若在美国，更倾向于用Amazon或其它商家。如果未来阿里巴巴对服务和产品能提供更大保证，届时就愿意通过淘宝买。' G; Y5 D2 @; A. \5 z
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Ivey商学院市场营销教授Niraj Dawar认为，如果阿里巴巴的策略是瞄准海外华人，那将是聪明的，因为这无需品牌建设过程。若阿里巴巴要成为全球化公司，其用户最终不能局限于中国人。阿里巴巴应该连接买家和卖家，采取类似eBay的做法，给商家评分并监控他们。
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目前为止，阿里巴巴在俄罗斯发展成功，采用类似Yandex NV的广告宣传平台，支持口碑建设。据彭博社报道，过去一年，AliExpress在俄罗斯的月用户上涨到3倍多，达到1590万人，超越了俄罗斯本土Ozon.ru的850万人和eBay的820万人。7月，AliExpress成为俄罗斯访问量前10大网站。交易额可能从去年的4~5亿美元增长到今年的10亿美元。
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i! n7 A; l( R! A3 U- d, d 阿里巴巴的海外竞争对手包括Amazon和eBay。随着消费者越来越放心购买海外产品，eBay旗下PayPal公布的报告预计，跨境交易额将持续增长，到2018年将增长到去年底的近3倍，达到3070亿美元。
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不过，阿里巴巴想要战胜Amazon绝非易事。亚马逊也积极进行国际化扩张，帮助美国、欧洲、中东供应商和零售商通过亚马逊平台将产品销出本国。亚马逊市盈率516，阿里巴巴市盈率仅约50多。
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海外华人不仅是阿里巴巴要发展的市场，小米公司也在积极拓展这片领域，包括延伸到新加坡、印度尼西亚、泰国、印度。上季度，中国智能手机市场上，小米已超越三星。% Y. \1 s7 f7 p) L' b( F
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