中国二手车电商疯狂扩张背后：10家有9家亏本

来源：中国企业报  中国汽车市场销售颓势表现得愈加明显，进入今年7月，似乎更是陷入绝境，销量同比去年下降7个百分点， 8月份虽然同比增速回升，但比去年只增加0.6%。
而与此相反，二手车市场却逐渐变得火热。据艾瑞咨询《中 国二手车电子商务行业研究报告》显示，截至2014年12月，中国二手车交易量达到605.29万辆，同比增长16.3%，交易额则达到了3675.56 亿元。火爆的销量使得中国的二手车市场极具诱惑，一时间，优信二手车、车易拍、瓜子二手车、平安好车等二手车电商纷纷崛起，并获得了资本的疯狂追捧。

但扩张的背后，则是二手车电商平台愈加惨烈的竞争。

新车销售总体放缓

2011年起，中国市场上的汽车数量增长迅速，中国已经超越美国成为世界第一大汽车市场。亦有数据统计，最近十年，私人汽车拥有量平均增速为24%，这对于中国汽车商来说值得庆贺。

但一个问题是，近年来，汽车销售却逐渐变得惨淡。根据中国汽车协会发布的数据，今年7月中国汽车销量比去年同期下降7%，8月份虽然同比增速回升，但比去年只增加0.6%。

在2015年已经过去的时间里，这样的数据足以摧垮汽车经销商的意志。事实上，经过两个季度，数轮厮杀，价格跳水之后，有媒体报道，很多撑不住的车企开始大幅减产，个别企业7月减产幅度达40%，一汽大众等厂商职工的薪酬也出现较大幅度的缩水。

在网上咨询某品牌轿车时，各4S店的销售电话几乎打爆记者手机。原先22万元的车型现在只要20万元，且价格仍能优惠。

从各家车企公布的8月份销量中，以上海大众、上海通用汽车、上海汽车集团乘用车分公司等8家车企为例，除上汽依维柯红岩商用车有限公司同比去年 销售偏低外，其余各家车企似乎同比增幅较大。但值得一提的是，在累积同比增减中，除去上汽通用五菱和上海汽车商用车有限公司分别达到8.27%和 91.97%之外，其它6家企业均为负增长。

数据中，家用轿车销量亦不容乐观。上海大众8月销售12.6万辆，与去年同期的13万辆相比，下降2.9%，今年1—8月，上海大众累计销售 116.9万辆，同比下滑2.86%；上海通用8月销售12.9万辆，与去年同期的13.3万辆相比，下滑2.95%；今年1—8月，上海通用累计销售 102.6万辆，同比下滑6.68%。

但部分车企却保持强劲增长。广汽本田8月销售4.3万辆，同比增长38.3%；今年1—8月累计销售32.97万辆，同比增长37.39%。广汽丰田8月销售3.1万辆，同比增长7%；今年1—8月累计销售25.85万辆，同比增长11.42%。

尽管如此，业内人士认为，从目前的数据来看，2015年汽车销售总体增长已经放缓。

二手车电商大爆发

相比已显颓废的新车销售市场，二手车电商却玩得风生水起。

根据中国汽车市场指数研究所预计，到2020年，中国二手车市场交易量有望达到4000万辆，市值将会突破1万亿元。“资本向来追逐利益。”晋商文化交流协会副会长郭志勇感叹，这是定律，尤其有着巨大发展空间的商机更是不容错过。

根据艾瑞咨询《中国二手车电子商务行业研究报告》显示，截至2014年12月，中国二手车交易量达到605.29万辆，同比增长16.3%，交易额则达到了3675.56亿元。

不容置疑，这是一场史无前例的资本竞逐。从车易拍获得1.1亿美元D轮融资到优信二手车获得1.7亿美元C轮融资，再从人人车获得8500万美元的C轮融资到车猫网宣布完成12亿元B轮融资，2015年，资本成就二手车电商大爆发。

惊喜不断。8月28日，在杭州黄龙酒店举办的《中国好声音4》黄金(1161.60, -2.90, -0.25%)60秒招标会上，优信二手车以3000万元的价格竞得该广告时段，从1070万元到3000万元，这个火箭式跃升着实让人咋舌。

3000万元/分钟，二手车电商大手笔将去年《中国好声音》“标王”上海大众斩落马下。

“2014年中国二手车交易量仅为新车的四分之一，而在今年，二手车销售量正逐渐缩小与新车销售量的差距。”郭志勇说。

事实上，中国汽车流通协会副秘书长沈荣曾对媒体表示，2015年年底，二手车交易规模有望突破1000万辆。

统计数据显示，2015年上半年中国汽车产销分别完成1209.5万辆和1185.03万辆，同比增长2.6%和1.4%。二手车交易量同比增长5.79%，增幅明显高于新车交易。

“但与发达国家二手车交易量一般是新车的2至3倍相比，以目前的增幅，中国二手车交易仅是美国的10%，市场发展前景要广阔得多。”郭志勇说。

另一组数据显示，2014年下半年，中国二手车电子商务交易规模达72.9亿元，平均单车成交价格为41204.7元/辆，其中12月份交易额达到13.8亿元。2014年，二手车在线交易规模占据二手车总体交易份额的3%。

中国二手车市场交易规模的不断扩张让在线二手车商垂涎三尺。优信二手车、车易拍、人人车、车猫网、瓜子二手车、平安好车等二手车电商平台正逐渐蚕食中国传统二手车市场格局。

2015年3月，优信集团开始打造二手车交易网站，之后，优信二手车密集投放广告，直到以天价3000万元拿到“标王”，二手车电商全面发力，资本开始启动二手车电商时代，并为肢解传统二手车市场“路演”。

在记者采访时，大同二手车商老康面对自己实体店前停着的数辆“路虎”和“宝马”频频摇头。“二手车电商整合各地车源势不可挡，未来，传统二手车商纳入在线体系只是时间问题。”他感叹。实际上，老康融资收购来的二手豪车套现遇到阻碍，对他来说数百万元可不是个小数目。

多数赔本儿赚吆喝？

二手车电商平台获得巨额融资，疯狂扩张的同时，也为旧车交易带来新规则，但问题似乎也随之而来。

“以往消费者买到问题车辆时，常常会因为没有售后而后悔。”廊坊二手车商老吕告诉记者，而二手车电商则通过平台，很好地解决了购车者后顾之忧，全程陪同服务，甚至延长1万—2万公里的质保。

大同二手车贩老王也坦承，过去，二手车市场存在很多管理上的弊端。是否是问题车，即使像他们这样从事多年二手机动车交易的老手也不免“打眼”，更何况是没有经验的消费者。“与二手车电商提供的近千项检测相比，我们只能依靠眼力。”他说。事实上，这是极为不负责任的。

“买到疑似泡水车，却无法退车，这实在让人感到窝火。”太原王先生告诉记者，由于不懂车，加之熟人介绍，没能在购车协议上注明，致使二手车商对问题车辆不予认可。

“二手车电商所采用的模式各不相同，但不论采用B2B、B2C还是C2C模式，在线二手车电商都降低了购车门槛，提高了成交量和诚信度。”郭志勇说。但这一切显然是要获得车源为前提。

有专家分析，现在二手车电商处在一个发展阶段，与国外相比，目前国内对于电子商务的服务接受度还有待提高，所以现阶段的电子商务行业是不适合小资本运营的。

也就是说，二手车电商平台要想得到大量车源无非是一点，烧钱， 但问题是，在成本与收入比方面，几乎是10家有9家亏本，而不亏本的都是一次性的资本投入量较大的。

有媒体报道，目前二手车电商平台的一般盈利点是收取2%—4%的佣金，以一台10万元的车为例，至多收取4000元服务费，但其单个交易用户的获取成本高达5000—6000元，到头来平台赔本儿赚吆喝，交易量越高赔得越多。

一个只赔不赚的二手车电商平台究竟可以在新规则中撑多久？

老王认为，二手车电商的日子并不见得好过。从目前二手车在线交易量占比二手车总交易量的3%来看，二手车电商急需打破消费者对二手车消费没有信心的问题，打造诚信，让在线二手车销售真正赢得消费者放心，但这一切似乎尚需时日。

事实上，类似北京这样的限牌城市，诸如新车的销售一定程度上依靠二手车置换。如果不选择上牌，那么下次购车还需要重新摇号，因此每两月新车的销售会有一个增长点。

二手车置换业务为新车销售贡献了很大一部分份额，但这杯羹，二手车电商却很难得到。

“二手车电商平台烧钱血拼的同时，只有品牌增值才是未来的发展方向。”山西财经大学教授刘海红认为。现实中，二手车交易只有结合金融、售后、保险、车辆检测等服务的商业模式才有盈利的可能性，这也是对消费者的负责

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