新闻来源: 《福布斯》 根据美国杂志《福布斯》最新的全球富翁排行榜。多伦多的David Thomson家族以252亿美元净资产名列全球第21位，继续位列加拿大首富；引人注目的是，阿里巴巴集团副主席蔡崇信（Joseph Tsai）身家69亿美元，排名从去年的第9位，上升到第3位，全球排名第199位。# H* n5 @9 p4 h& U# K' E
+ X# M3 T E I
; t7 r- i2 Z3 x# _# O. u 蔡崇信（Joseph Tsai）身世详细介绍——马云最感谢的人, h: z% x2 t- j" [% s' [. J
0 D$ I5 ^8 y/ W9 z
根据福布斯的介绍，今年51岁的蔡崇信虽然目前居住在香港，但却是加拿大籍人士。9 p+ d9 f6 B8 X
* s6 L: T* n2 l9 T l& w
这位低调的台湾男人，是马云最重要的合伙人。没有他，阿里巴巴恐怕撑不过电子商务泡沫；没有他，阿里巴巴就拿不到软银资金、吃不下雅虎中国。他让台湾中信辜家和富邦蔡家愿意掏钱投资，马云说：我最感谢的人是他！
% a4 n$ s e5 u
& a* u/ m9 B4 m# i 出身台湾名门父子道路迥异0 N( V% w+ P- e6 u, k" o. O4 k
- f. l- M$ q0 M1 x* y0 q' A9 X
蔡崇信英文名Joseph，朋友都叫他“Joe蔡”。他中等身材，外表斯文，戴着一副黑框眼镜。他难得公开露面，就算出席正式场合也时常站在马云后面，镁光灯多半不会注意到他，这也是低调的他最希望的结果。1 o- A B( Q; `/ W# H- d
) H# k% l! Q r+ T6 n7 [+ t 但无论他再低调，以阿里巴巴如今对中国甚至全世界消费市场的影响力，蔡崇信都是外界难以忽视的重要人物。: w6 O' \2 G& J0 H+ J3 \. i$ W ~' H
. D2 J4 h9 l6 w% w8 q( s( d$ |
蔡崇信出身台湾法律世家。他的父亲蔡中曾、祖父蔡六乘，是以国际法律事务见长的“常在法律事务所”创办人，祖父曾为杜月笙做法律咨询，父亲则是台湾取得耶鲁大学法学博士的第一人，还担任耶鲁大学的校董，他不仅承接法律业务，大型投资案、财务规划等也都是主要业务。蔡崇信从小就跟在父亲身边，耳濡目染法律、财务等事务的处理能力，13岁就赴美留学，同样拿到耶鲁法学博士学位。
0 s& e$ P9 {/ W+ E$ H) w& ?# [
但接下来人生的路，父子俩就完全不一样了。“蔡爸爸”个性开朗活跃，还是桥牌好手，很多新事物一学就上手，把律师楼经营得有声有色。
7 S3 q3 a/ c/ [
6 a; \! a& }( e$ y( L 蔡崇信则和父亲的个性大不相同，他谨慎严谨，不多话，但事情一旦决定，绝对是破釜沉舟使命必达——这从他后来辞职去阿里巴巴领500元月薪就可以看出。
# u* K* w6 s. F) N- e+ P' R' K+ W+ |' l! _
从耶鲁毕业后，蔡崇信先后涉足税务法律业务、收购投资管理公司，1995年进入瑞典工业控股公司InvesterAB工作，负责亚洲私募基金投资业务。
. E' G9 |9 _8 c; W5 I4 W0 E7 D. f
. N5 N1 q& P' ]1 m" v4 T: U 深为马云打动甘拿五百月薪
! \% J+ N# n. S# ^
5 m0 q+ L8 z( \, o# k3 M; } 1999年3月10日推出的阿里巴巴英文网站，一度得到《福布斯》《新闻周刊》等国际权威媒体的报道。当年5月，蔡崇信从香港飞到杭州，代表公司到中国内地(尤其是中国的互联网公司)寻找投资项目。很自然的，他见到了马云。' F" }( D6 W: k" |: F6 l' d, p
' R( W b0 Z' E& I 那次，马云主要向蔡崇信谈了自己“芝麻开门”的梦想，谈自己要做全球最佳B2B，要做80年企业的远大理想。之后，蔡崇信参观阿里巴巴公司时，被眼前的情景惊呆了：里头黑压压坐着20多个人，地上满是床单，一群“疯子”在那里喊叫着、欢笑着，仿佛一个吃大锅饭的大家庭。
: P! ~ ?5 [) p* z* Y1 b- C, w1 S! P" v) J5 K
几次接触下来，蔡崇信“爱”上了阿里巴巴。“(马云)这家伙有能力将一群人聚集在一起，是个伟大的领袖，真的有能力做成一番事业。我要要不也加入这个冒险之旅的团队呢？”
4 Y# {4 e4 j0 N1 `
; A3 K9 ^. L5 P 35岁的他向马云毛遂自荐愿意辞职跟随，而且还带着太太同行，以示决心。
% |/ q. f! B* g- Z$ a% H3 v
% {2 _5 ~8 t t' ]/ ? 当时的阿里巴巴前途茫茫，马云只付得起人民币500元月薪，哪请得起“年薪300万港币”的蔡崇信？就连一向开朗民主、尊重孩子自由发展的蔡中曾也摇头。但蔡崇信心意已决。他脱下名牌西服，卷起袖子成为阿里巴巴“十八罗汉”之一。& S' Z4 i) Y. c% i% R
) K6 b1 v1 H% H' m1 v
在杭州湿热的夏夜里，蔡崇信拿着一块小白板，挥汗如雨地向员工们讲述何为“股份”、“股东权益”，接着又帮“十八罗汉”拟出十八份完全符合国际惯例的股份合同，从这一刻开始，阿里巴巴这家“公司”，才有了最粗略的雏形。如果没有蔡崇信加入，阿里巴巴会是一个家族企业，会一直以“感情”、“理想”和“义气”去维持团队。
) V7 n$ [/ p/ W0 x% |: x
; ~2 B& ^8 ~9 h e2 b7 H2 @ 历经三次筹资成就阿里奇迹6 I! O& {$ T4 w; ~" I
. A" w9 y" ^) {& n& {" S 紧接而来的最大难关就是“钱”。
% C' n3 d- n6 Z( f# C8 v* y% O, \
% Y0 _+ Z/ y+ k* w' \1 z* Z% s 在蔡崇信的操盘下，阿里巴巴一共经历了3次重要增资。
( u m8 \& z- V( m2 h
+ ~* n: F$ s- N7 b* |5 c. U/ \ 第一次是2000年，也是难度最高的一次。
1 J7 d" ~8 L# H! U/ |8 g+ ~3 ` `& L/ ^& F( q( c
当时，蔡马二人前往日本软银在东京的办公室与孙正义谈判。投资银行出身的蔡崇信，深谙谈判出价之道，即使两人明知当时的阿里巴巴体质羸弱，根本没有多少谈判筹码，但一坐上谈判桌，马云即发挥独有的个人魅力，大谈阿里巴巴美丽前景，一旁的蔡崇信虽然不多话，却在关键时刻，对孙正义前两次的出价勇敢说 “不”。
5 S/ T+ y. }. [6 ~+ m5 J
& s ?; z4 T+ E# W 最后两人“完美搭配”，让孙正义点头答应拿出2000万美元，阿里巴巴也凭此躲过了互联网泡沫破灭带来的灭顶之灾。1 |4 ?7 a8 \9 ~6 F5 ^) L
' ?% V. a# p( s. B$ s) p! ^2 W
2004年和2005年，蔡崇信再度替阿里巴巴筹资8200万美元，并合并雅虎中国，这两次重要的翻身，不仅让阿里巴巴有充足的资源建构淘宝网，也因合并雅虎中国，坐稳今天中国第一大电子商务的宝座。
" s& I' G2 q( J& k8 D1 k: u+ @) F$ R' O% a9 V3 u
其中，蔡崇信2004年四处奔走找钱，第一个想到的地方就是他从小长大的台湾。经他牵线，中信辜家、富邦蔡家等好几家台湾企业家族，都私人掏钱参与增资。; W# @4 _; v! }( Q( d/ \# Z
$ i0 x- _5 f y1 e
一动一静最佳拍档2 z L. B( k7 s, ^$ I5 m1 F
. e) ]! E, `1 {5 V
一位投资银行人士分析，一路走来，蔡崇信操盘的最大难度，就是以马云为首的经营团队“根本没有钱”，这群人手中唯一有的就是“看对市场，卡对位置”。蔡崇信的操盘难就难在如何引进资金，又不能经营权旁落，还能一步步把阿里巴巴推上电商巅峰。这其中，马云和蔡崇信天衣无缝的搭配，是制胜关键。难怪马云要说，这辈子他要感谢四个人，前二位是让阿里巴巴引进资金和资源的孙正义和杨致远，一位是他一直崇拜的武侠小说作家金庸，最后一位，就是蔡崇信。
7 T/ X& H$ @/ R& P' {8 k$ J5 v; g- H% }( L2 g7 M1 M8 k( `* l
蔡崇信和马云都是1964年出生，除此之外，两人从家世、学历到个性，几乎没有一样相同，甚至是南辕北辙。马云开朗活跃，擅长演讲，有独特的个人魅力；而蔡崇信安静低调不多言，人很随和。两人一动一静，一外一内，却是成就今日阿里巴巴庞大帝国的最佳拍档。
- \5 E) r: ~. v" P
; ^! H3 F. A- m5 l2 r1 b: o 不过，多位了解阿里巴巴股权结构的人士直指，马云的持股其实是一个“stockpool”(股权集中处)，因为当时包括马云在内，总共有“十八罗汉” 一起创办阿里巴巴，据闻这些创始人的持股，现在都挂在“马云”底下，才有7.43%之多；但如果要论真正的个人持股，“蔡崇信的持股应该超过马云！”
+ l5 s8 J$ m `% l+ j
y! I* e7 a& j, L2 x# Q) C 态度坦诚彼此分享
7 Q6 n2 w( h0 B1 {/ Q; R$ Q- }0 T3 F. x( n4 T% C4 y
Q：现在你与马云如何一起工作？
7 l3 S5 B4 C: C! |7 z0 A8 q v
- P# J9 k) I0 E! J' D A：马云在杭州工作，而我在香港。我们从未在一个地方一起工作过，但我们每天都会通电话。这些年来，我觉得真正行之有效的一点，就是我们能够彼此分享的坦诚态度。我可以批评他，他可以批评我，当然我们知道我们不会伤害彼此的感情。这点至关重要。我记得有时当我需要与他在电话中据理力争时，争吵的激烈程度达到挂他电话的地步。他对我也是一样。但是我们都知道这么做是出于保护公司的利益。
# {( _5 {6 x; `- x) d2 U/ Q* _/ h$ C3 c3 x) C
之所以我与马云合作得很好，是因为对于任何东西而言马云都没有据为己有的感觉。换言之，他很愿意承认自己的弱点，他说道：“嘿，这个我不在行。”很多强势企业家——我肯定马云作为企业家也是强势的那种——都会说，“我擅长一切。行销，我在行。编码？我也擅长。”
3 K( p6 H- x, d8 n7 v0 N v; }% G: O7 w. G! a% M) y
|
