在美国买本田奥德赛LX 乞丐版砍价的神奇经历
今天终于购入了一直想要的奥德赛LX (乞丐版：没有自动门，没有触摸屏，没有吸尘器），税前价格为$24,988。之前在6park提问等到了很多人的帮助，于是想分享一下这次购车的经历，希望能够给不是很熟悉购车过程的人一定的启发。个人背景：一般学校毕业，F1 OPT工作（这个身份竟然影响到了后面要提的折扣），结婚老婆怀孕，国内家里明年会来人照顾，于是就想买一个大点的车替代原来的小轿车。
经验：个人觉得一定要多利用网络资源，虽然可以直接walkin 然后找salesman 或者manager 去谈价，但是有些时候很难有说服力。我的做法是首先用truecar这个网站的得到了我附近几个dealer 的网络价 （很简单的操作，网站注册，选车型，提交zip code，网站会给dealer发信息，dealer再给你发邮件告诉你internet price)。LX MSRP是大概三万多，Invoice（也就是车商的提车价）是大概两万7，8。网上说能接近invoice已经很不错了，但是其实还可以更低（特别是年底，车商准备淘汰老车型的时候）。
我得到了三个报价。A: $26,250. B: $26,000. C $25,590. 我在官网看的对于毕业生（honda是过去两年内，未来6个月）毕业的学生有额外500刀的折扣，于是我回邮件询问折扣，所有的都同意给 （毕竟不用dealer 出钱，是honda的折扣）
今天上午出发前做了最后的调研。建议用网站 cargurus，发现在我50mile附近由28辆 LX 。其中D（不知道价格） 有12量，A有4辆车，B已经没车了，C有一辆。于是和老婆开着小车就直接去了D (原因是选择多）。试车完感觉很不错。而且saleman是个退役的警察，人也很好。然后经理报价是两万八。我心里也有准备毕竟这个是cargurus网站上上list的最低的价格。我于是打开了我的笔记本（建议大家一定要带电脑，有的dealer有wifi，没有的就用iphone 的hotspot）。然后我说车很好，我很喜欢，现在只有一个问题。就是价钱。我问salesman价格还能再低吗？他说不成。我于是说我想展示一些东西，你能把经理叫来吗？于是我就把我收到的所有的网络价格给经理看了一遍（就是email）。经理看完以后说我给你 25，890再减去500. 问我同意否。我其实觉得已经挺好了。但是老婆说还是能继续砍。
但是还是那句话砍价要有个充分的理由对方才能同意，于是我就问saleman，这个价钱是 great price吗？saleman说绝对是了。然后我就打开了cargurus网站，上面标注的是 Fair 2.7, good 2.5, Great 2.47 万。我说你既然是great price了你应该给我2.47 。经理说不成，不可能给你这个价钱。整个区域都没人更给你这个价格。我心里也是这么想的，毕竟这个价格并不出自任何的dealer，是cargurus网站给的。于是老婆说走人吃饭去。
吃完饭后，并没有回D, 而是直接去了A (A有四辆车，但是我买的时候只有2辆了）。这次没有试车直接进去谈价格，说我上午去了一家dealer得到了一个报价，但是不是很满意，我想问问你到底能给我多少钱，可笑的是竟然报给我了2.8万。我就乐了。我说你们经理有时间吗？于是我给经理看了所有的邮件包括这家店之前给我发的2.6 万的网络报价，然后就是漫长的讨论了。
有意的是这家经理说我确实不能给你2.47，但是可以match之前的报价同时所有这家dealer卖的的车都包含了一个499刀的package（轮子旁边防泥的挡板，座位下铺的脚踩一种特殊的垫子）。我问能不能给我拆了，便宜500。他说不成，就2辆车了。我老婆还是想便宜，说中国文化里24很吉利，我们还是想要2.4万买车。这个美国经理也不傻，说我了解中国文化，我给你25，088. 硕士中国文化88吉利。我当时听了就愣了。然后跟老婆商量，老婆还是执意要降到2.4,说经理看出了咱们想买，估计就不给降了。然后我给上午的dealer打电话，想beat现在的价格，上午的dealer说他们不仅beat不了，连match也match不了。我说跟经理说这个价格可以，去试车吧。
saleman带着我们去提车，车本身没有任何问题。但是在回来的路上却发生了一件事。saleman问我是什么签证，我说我是F1, 他说我不能给你500钱学生折扣，学生折扣只能给H1的人。我当时听完就火了，心说之前的dealer从没说，而且我honda官网查的是只要是美国大学就成，我当时心想就算了吧，以后再买呗。然后我就准备回家了。saleman说我再去问一下经理，然后我和他就去找经理，我说经理我买不了车了，我F1签证不符合要求。经理拍桌子就起来了，指着saleman就说我是manager，我决定到底卖不卖这个车，你没有权限做这个决定，你现在就去帮他我所有手续办好。然后saleman就直接走人去准备手续了。
我继续跟经理说这是我最失望的一个体验，我看官网根本没有这条规定，我和经理你花了1个小时谈好了价钱，然后saleman说我不符合要求。经理态度很好说saleman没有权利做这个决定，就是HONDA不给你500的rebate，我这个dealer给你。我说我觉得你们是不是对外国人有偏见啊？他说绝对没有，我现在就给你换一个人完成后面的手续，而且我以后不会再让这个saleman接待客人了，让他专门负责去车场提车（我觉得是安抚我罢了），我说你要是真的觉得sorry，就再给我便宜100刀，他说没问题。
更大的转折来了，事实证明这个saleman真的是正确的，我和另一个人申请贷款的时候，发现如果想从HONDA 公司贷款享受500块钱学生折扣 （贷款利率为0.9%),真的就要H1B L1 或者绿卡。但是官网并没有这个说明，只是贷款的时候会显示。我于是说换一个银行呢？他说利率提高到了3.9% 同时要有290刀的申请贷款费用，我说怎么办，还是找经理吧，经理来了，我说既然贷款不成，我想付现金，经理也是一阵的纠结，毕竟付现金他的利润（从银行拿钱）会进一步降低，但是估计他不想继续听我叨比叨了，就说可以，于是就是5000刀划信用卡，剩下的用支票付清。
综上所述，首要自己就要做好买车的研究工作多利用网站，了解行情。第二就是碰运气，本来觉得不可能2.4多拿到了，但是就是saleman扯后腿，经理不得不让步。还有一个感受就是入手的时机。我觉得实际买的价钱还可以更低。但是问题是你今天不买，期望更低的价格，其他的买家可能明天来就买走了，这个观点只适合扫尾货，不适合新上市的车，毕竟dealer卖完尾货就不会再进老款车了
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